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（唐 · 孟浩然）

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宋江的成功之道

发布时间：

2011-08-25

　这段时间，大家都在热议电视剧《新水浒传》，来自五湖四海、三教九流的英雄好汉聚集在梁山水泊，酒肉豪情，快意人生。仔细品位一下梁山的第三代领导人——宋江，从一名小吏成功统领一干人马，并创造了梁山一百零八将聚义的辉煌时期，值得人们从中发掘其独特的成功之道。

　　从梁山的发展史来看，前后领导者有嫉妒自大、小打小闹的落第秀才王伦，也有智勇双全、义盖云天的天王晁盖，但他们或是过眼云烟，或是命运乖舛。宋江形容不振、仁慈怕事，名不及卢俊义，谋不过吴用，勇不如鲁智深，但恰恰是他，领导梁山好汉创造了打击贪官、败高俅、平王庆、削方腊等一个又一个神话。原因何在？　　山东郓城县押司——宋江一贯拥有良好的口碑形象，又冒死相救劫取生辰纲的晁盖等人，与梁山“义字为重”的组织氛围非常契合，这一点为宋江获得较高威望打下了基础，但要顺理成章坐上梁山的头把交椅，仅根据一点好名声，是难以服众的。试想此时梁山声势浩大，屡遭朝廷围追堵截，外部环境非常险恶，内部人员结构复杂，队伍规模空前，有弃官投奔的，也有草寇归顺的，有高层之后，也有乡野粗人，有地主豪富，也有泼皮无赖，可谓各成体系，资历、本领、心态不一，非一般之士是难以驾驭的。宋江上山后，“搭班子、引人才、带队伍”，实施规范管理，主要措施有四个方面：

　　一、引进业绩考核机制，身先士卒　　宋江上山前，晁天王管理较为粗放，义字当头，吃大锅饭现象严重。宋江上山后，首先肯定了“兄弟一家”的好汉主义思想，笼络了人心；但同时又间接否定了按资历坐位的旧规矩，他带着一帮人马上山之际，即语出惊人：“休分功劳高下，一行旧头领去左边主位上坐，新到头领到右边客位上坐。待日后出力多寡，那时另外定夺。”也就是说，不管以前功劳、资历如何，以前的排名统统不算，以后按照功劳，重新考核，再评定座次。他自己带头响应，三打祝家庄、打曾头市、大名府，都是自告奋勇，亲临一线，且取得了不斐的业绩，这种争功劲头为各位好汉树立了一副标杆，连久居首位的晁盖也因此感到压力，亲自出马攻打曾头市。宋江这套业绩考核机制打破了梁山论资排辈的老评价规则，而他自己也屡立战功，为自己后来坐上头把交椅奠定了基础。

　　二、科学划分管理层级，完善组织职能　　宋江坐上头把交椅的二板斧是重新建立了组织治理结构，并确立了职能分工。组织建立原则以有益于事业繁荣为根本，用人所长，宋江、卢俊义二人同时作为领军人物，一个以“大义”统率全军——内树管理，一个以 “外交”能力服众——外拓市场，非常地合拍，再加上吴用、公孙胜等智囊团形成了梁山泊的决策“大脑”，下设参赞军务、钱粮管理两个职能部门，业务部门主要由马军、步军、水军部组成，还包括信息打探部、守卫部，以及补给后勤、生活杂务等支持部门。部门实行直线职能管理制，马军就有五虎上将、骠骑先锋和小彪将探马几个层级，各司其责。根据能力定岗，如母夜叉孙二娘这样的角色，就安排她仍旧在山下开店探听军情，编制归信息部。此招结束了大家各怀心思、互相拆底的争位局面，各好汉在合适的岗位上找到了成就感，自然就更加效力于聚义事业。

　　三、广纳贤才　　众所周知，管理就是计划、组织、控制、协调资源从输入到输出　　　增值的过程，人才正是事业成功的第一要素，宋江在被迫逃亡的路上，靠着个人魅力，结交了一大帮仁人志士，像号称大宋第一神射手的小李广花荣、脾气大本事也大的霹雳火秦明、勇猛无比的黑旋风李逵、谙熟水性的浪里百条张顺、日行千里比赤兔马还快的神行太保戴宗，这些拥有特殊专长的人才无不为梁山事业增添了光辉的一笔。在与官府的几次战斗中，宋江也惜才如命。大名城一战，最终迫使朝廷命官关胜弃甲上山，靠的就是宋江的用心感化，“大刀义勇神将，若得此人上山，宋江情愿让位”，大刀关胜上山后排在五虎上将的首位。一百零八将聚集在梁山有星宿论的迷信思想在内，但也看出宋江作为梁山领导者，想方设法吸纳各类人才的战略思想。

　　四、高举替天行道的旗帜，弘扬文化价值观　　提升了基础管理的梁山泊，事业发展突飞猛进，基本完成了原始资本积累，军事软硬件充足，组织机构日趋完备，规模日益壮大，需求层次日渐提高，出现一些小富即安、热衷于“大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金银”的享乐主义者不足为怪，特别是在梁山泊未来发展路线问题上：最终要起义造反，还是“只反贪官不反皇帝”，可以说还处于混沌状态，到了不得不澄清的阶段。宋江没有丝毫犹豫，运筹领袖智慧，实践文化管理，提出了梁山的使命蓝图，那就是要“替天行道”，这就是方向。打家劫舍也好，攻城略地也罢，都是为了这样一个崇高的使命而奋战的，甚至在与朝廷对抗时，宋江也常义正严词，用这一价值观影响敌友；并且在梁山上树起“替天行道”的大旗，设立“忠义堂”，集口碑传播与视觉传播于一体。宋江作为一名刀笔小吏，具有如此远见卓识的政治纲领确实非一般常人所比。

　　宋江既不属于揭竿而起的陈胜吴广一类的农民起义军，也不同于野心勃勃的曹操刘备一类的乱世枭雄。为了实现他个人“报效朝廷”的理想，从江湖走向庙堂，走出了一条封建社会里难以复制的成功之路，值得后人细细品味。（张健）

哲言警语

整合资源优势立足错位发展

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